木子老师说育儿无信任不成交建立信任3大黄
2024-08-14 来源：小胖丁资讯
嗨喽，我是木子，来自开国领袖毛主席的家乡——湖南韶山。作为拥有28年教育经验的园长，正在探索如何将自己专业育儿的硬本领与创业梦想深度融合，无模式不成交，这是我参加萌芽微创业“左手有课，右手有货”创业课程学习第8天。
俗话说“强扭的瓜不甜”，在商业规则中更是如此。商业模式就是成交，说白了，就是一个字——“卖”，尤其是在互联网趋势下的线上平台交易，不管是卖货这种实物商品，还是卖理念这类虚拟商品，要想让客户心甘情愿掏腰包，唯一的途径就是让客户相信你、认可你，进而跟定你。互联网平台有数以亿计的人流量，把握好以下3大黄金定律一定能吸纳目标客户达成成交。
一、故事思维
人类互联网发展的速度日新月异，潮水般的人流涌向平台，也给我们带来了巨大的商机，但互联网的人流因信息的冲击极不稳定，怎样才能让自己的商品或理念在如此众多的平台上获得关注呢？故事思维是求得信任最重要的定律。你身上有没有故事，并且能不能让目标客户看得到非常关键。现在给您提供利用故事思维取得信任的两条路径：一是把自己的故事竭尽全力书写好，可以采用文字、图片和视频多种方式相结合，让你的故事了解起来方便而可看性强；二是寻求合适的发布平台，发布前我们必须了解各类平台的政策和特点，你的故事素材对标平台才能有效发布，比如短视频故事可以发抖音、快手等视频直播平台，比如文章类故事可以依托微博、今日头条等文字端传播平台。当然如果你想亲自讲出故事就可利用一直播、映客等直播平台。能将自己的故事书写好并找合适的互联网平台发布出去，就完成了建议信任的第一步。
二、持续展示
故事发布肯定不是真正意义上的成交，还得进一步获得他人信任。我在前面的课程中讲到获得目标客户有三个步骤“拉新—留存—转化”，当我们在人流中幸运地被他人看到，只有让别人持续地关注你才可能驻足留存，那唯一的办法就是将自己书写的关于货品或理念甚至是自己本身的故事长期坚持地出现在他人面前，不断博取目标客户的眼球。什么是长期坚持出现呢？至少每天在各类平台展示信息不少于6条，这种持续展示的方式是我们获取目标客户信任的第二条黄金定律。功夫一定不负有心人，当我们持续展示后，按累加性法则，胜率就会增加，成交自然有望。
三、利他思维
我们身处互联网5G技术的红利时期，应运而生的社交新零售这种新型商业模式有巨大的前景，但也面临巨大的挑战，因为互联网虽有大人流，但这些人流都是独立的自由个体，虽然被我们的动人故事吸引过来了，如果要促成成交，必须要真真正正能给客户提供帮助。所以，某种意义上说真正信任的过程就是帮助他人的过程。帮助他人我也给大家提供四条路径：一是帮助客户明确需求；二是协助客户打消疑虑；三是让客户获得满足；四是帮助客户作出决定。坚守利他思维是建议信任决定性定律。
无信任不成交！只要我们牢记故事思维、持续展示、利他思维三大黄金定律，在互联网新零售商业新模式中就能如鱼得水，不仅获得成交，而且能收获友谊和真情。请记住，成人达已这条做人准则。