中医养生养生馆亏钱成都老板开养生馆利用人

今天给大家分享的案例是：在成都有这么一家养生馆，老板利用“人性的弱点”在短短的一个月内就收款45万故事。

【1】故事背景这家养生馆的老板姓李，40岁左右吧，在没有开店之前是一个销售人员

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，基本上各行各业都干过。说到这里，我想跟大家分享一个很有意思的现象，那就是大家发现没有，我们很多老板就是干销售从出身的，这其实是一定的规律的。

我们都知道，一些一线的销售人员人家直接面对的是客户，能够很清楚的知道客户想要什么，甚至一些高手还能揣磨客户的心理，利用客户的心理其实也就是我们常说的“人性”去成交客户，用一句话来说就是：只要你拿捏了客户的心理，想不赚钱都难。

说实话，这李老板在做销售的过程中，其实是赚了很多钱，甚至是在做房地产销售的时候，他成交一套房子的提成都有几十万，要不是最近房地产行业不行了，他肯定不会说出来创业。

并且在这过程中，他发现许多客户都喜欢去养生馆，所以在辞职出来后，这李老板就开了一家养生馆。当然做了这么多年的销售，这李老板也知道现在市场的行情，现在开店赚钱确实不容易，但是，这对于李老板来说，这些都可以克服。毕竟做了这么多年，还是有一点经验在身的。

所以在养生馆开业之前，他就琢磨了很多东西，甚至就连活动方案，都做了好几套。这不，养生馆刚开业的时候，他店里的活动就是一个接一个，直接就把滋周围的竞争对手给干懵了

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，并且在短短的一个月内就收款45万元，赚了个盆满钵满。

【2】活动方案其实李老板的活动方案很简单，总结起来无非就是两点：第一原价159元的礼品免费送；第二就是免费养生按摩不要钱。如果单单看活动内容是不是觉得这李老板肯定会亏本？其实不然，这李老板不但没有亏，反而赚了个盆满钵满，知道为什么吗？

【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

首先礼品免费送，但是怎么个送法呢？这李老板还是很有讲究的。其实，这个礼品是运动鞋，而且送的对象是喜欢跳广场舞的大爷大妈。我们都知道，你别说送鞋子了，就连送鸡蛋这些大爷大妈都可以把你店铺给挤得水泄不通，所以可想而知这个活动对这些大爷大妈有多大的诱惑力。

而养生馆的主要客户群体就是老年人，这样一来，李老板是不是就一下子吸引了大量的客户，达到了引流的目的。

当然，这个免费还是有一定的条件限制的，这个鞋子只能免费穿一个月，如果喜欢，只要在店里消费70块钱，鞋子就归你了。如果不喜欢，到时候可以拿着鞋子过来退还。其实这些鞋子按照批发价进行进货，成本也就40块钱左右，这样一来，李老板不仅不会亏钱，反而还能赚钱！

至于免费按摩，其实也只有购买了鞋子的顾客才能享受到，并且时间限制在15分钟左右。大家都知道，按摩是一个循序渐进的过程，这15分钟一到，可能你刚刚开始舒服，这时候突然停下来

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，你说是不是很扫兴。

所以，到最后，至少有一半的老人选择继续按摩或者说买健身器材回家，在家自己做按摩。就这样，李老板利用“人性的弱点”进行营销，在短短的一个内就收款了45万元。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上

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。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。